¡¡¡NO VEAS ESTE VÍDEO!!!
Si el mensaje del título ha conseguido que hicieras justo lo contrario de lo que te pedía, es decir, que vieras el vídeo, es que la psicología inversa ha funcionado.
La psicología inversa es una técnica mediante la cual tratamos de conseguir que alguien haga algo pidiéndole que haga justamente lo contrario. Se utiliza mucho con los niños y apela a la necesidad de control que los seres humanos tenemos. Cuando pensamos que perdemos el control, nos oponemos haciendo resistencia psicológica y es por eso por lo que las personas tienden muchas veces a hacer lo contrario de lo que se les dice, sólo para sentir que son libres.
En nuestro vídeo de ejemplo hemos tratado de crear rebeldía en el espectador ordenándole que no vea un vídeo. A la mayoría de las personas no les gusta acatar órdenes y sólo lo hacen si provienen de alguien a quien consideran autorizado para dárselas o en quien confían, es decir, si se trata de órdenes que no les hacen sentir que están perdiendo autonomía o libertad. Por ejemplo, si ves en tu muro de facebook este mensaje...
...es probable que no lo obedezcas, puede que pienses "Si no me hubieras dicho nada quizá lo haría, pero ahora que me amenazas haciendo que parezca que sólo si lo pego seré valiente, no pienso hacerte caso" Reafirma la posesión del control "haré lo que yo quiera, no lo que tú me digas, y eso hará que sea valiente de verdad porque tengo el control de mis actos." En este caso el mensaje es una chorrada y puede que mucha gente no lo compartiese simplemente por ese motivo, pero creo que sirve para entender la idea.
Así que es basándose en estos principios como aparece la psicología inversa. Todos conocemos a alguien que parece enamorarse siempre de quien más le ignora o que nos recomienda con tono pícaro: pónselo difícil, así lo tendrás comiendo de tu mano. Muchas veces cuando la persona deja de estar disponible para el otro, parece que su atractivo se encendiese de golpe. Piense en ello, seguro que se le ocurren varios ejemplos. La persona cobra interés por algo o alguien que previamente no quería, simplemente porque ha perdido el control sobre eso y quiere recuperarlo. Son actitudes inmaduras y lo que suele ocurrir es que una vez recuperado elcontrol, vuelve a perderse el interés, pero funcionan mejor de lo que sería deseable.
La psicología inversa se aprovecha de esa necesidad de control de las personas para conseguir que estas hagan lo que no querían hacer, pero pensando que es lo que realmente querían. Se trata de una técnica que no es efectiva con todo el mundo pero que puede ponerse en marcha con diferentes grados de disimulo y sutileza. Si la persona es consciente de la manipulación, la técnica pierde su eficacia. Funciona especialmente bien con personas que tienen la necesidad de sentirse superiores, con narcisistas, ególatras y también con quienes tienen problemas para aceptar la autoridad, pero si la trampa está bien hecha, cualquiera puede picar el anzuelo y de hecho, se utiliza mucho en publicidad.
Por eso el último ejemplo interesante de hoy sobre cómo aplicar la psicología inversa, nos llega de la mano de la publicidad. La biblioteca pública de Troy, una pequeña ciudad de Michigan, iba a ser cerrada por falta de medios ya que para mantenerla abierta había que subir los impuestos un 0,7% y la ciudadanía no estaba dispuesta a aceptar la subida. La decisión se iba a tomar mediante referéndum popular y la suerte parecía estar echada, la biblioteca tenía todas las papeletas para terminar cerrándose. Entonces los defensores de la cultura iniciaron una campaña falsa citando a la gente para realizar una enorme pira con los libros de la biblioteca con el lema "quememos los libros, vota no a la subida de impuestos". El resultado fue que la página de facebook de la plataforma se llenó de comentarios críticos con la aberración que pretendían llevar a cabo los "quemalibros" y que, resumiendo, la biblioteca consiguió salvarse gracias a la inversión de la intención de voto. La gente no estaba dispuesta a pagar un poco más para salvar la biblioteca, pero cuando vieron que otras personas pretendían destrozarla, cambiaron su voto.
Y ahora que ya sabe lo que es la psicología inversa, piense un poco cuántas veces ha caído en sus redes...¿Es usted de esos que odian una película simplemente porque gusta a todo el mundo?
